En una entrevista de trabajo, estás negociando. Al definir
los honorarios con un cliente, también estás negociando. En un convenio
judicial o una transacción, también se requiere de la negociación.
La realidad es que en una infinidad de interacciones
necesitas de la negociación y si eres un buen negociador ello trae muchos
beneficios.
A pesar de ser una habilidad tan útil, pocas universidades
incluyen este tema en sus programas de estudio.
En mi opinión, todo buen abogado debe saber cómo negociar ya
que no solamente las necesidades de su cliente están en juego sino que además
tus propios intereses como abogado se ven afectados por tus habilidades o
deficiencias como negociador.
El día de hoy quiero recomendarte un libro que tal vez ha
sido una de las lecturas que más provecho me ha generado. Se trata de un libro
sencillo, pero muy poderoso. Uno de esos libros que puedes aplicar de inmediato
y de igual forma recibir sus frutos.
El libro lleva por título “Aprender a negociar” y fue
escrito por Francesc Beltri. Aquí te dejo un enlace del libro:
Espero que esta información te sea útil y si decides leer el
libro, por favor hazme llegar tus comentarios.
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