La negociación y la abogacía.

En una entrevista de trabajo, estás negociando. Al definir los honorarios con un cliente, también estás negociando. En un convenio judicial o una transacción, también se requiere de la negociación.

La realidad es que en una infinidad de interacciones necesitas de la negociación y si eres un buen negociador ello trae muchos beneficios.

A pesar de ser una habilidad tan útil, pocas universidades incluyen este tema en sus programas de estudio.

En mi opinión, todo buen abogado debe saber cómo negociar ya que no solamente las necesidades de su cliente están en juego sino que además tus propios intereses como abogado se ven afectados por tus habilidades o deficiencias como negociador.

El día de hoy quiero recomendarte un libro que tal vez ha sido una de las lecturas que más provecho me ha generado. Se trata de un libro sencillo, pero muy poderoso. Uno de esos libros que puedes aplicar de inmediato y de igual forma recibir sus frutos.

El libro lleva por título “Aprender a negociar” y fue escrito por Francesc Beltri. 

Espero que esta información te sea útil y si decides leer el libro, por favor hazme llegar tus comentarios.

Juan Carlos González Cancino
Abogado constitucionalista especializado en juicio de amparo y derechos humanos.
Autor del Tratado de Amparo.

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